Kā GeekBye palīdz pārdošanas profesionāļiem izcili uzstāties intervijās ar reāllaika koučingu iebildumu apstrādei, sarunu scenārijiem un pārdošanas tehnikas diskusijām.
Grūtības uz vietas atcerēties konkrētus ieņēmumu skaitļus un kvotu sasniegšanas procentus
Grūtības strukturēt pārliecinošas atbildes uz uzvedības jautājumiem par darījumu cikliem
Apmulsums par iebildumu apstrādes ietvariem, kad lūdz konkrētus piemērus
Pārliecības zaudēšana augsta spiediena lomu spēles scenārijos ar darbā pieņemšanas vadītājiem
Nespēja pielāgot atbildes konkrētajai pārdošanas metodoloģijai, ko uzņēmums izmanto (MEDDIC, Sandler, Challenger)
Pārdošanas intervijas ir snieguma novērtējumi, kas maskēti kā sarunas. Jūs ne tikai atbildat uz jautājumiem -- jūs reāllaikā demonstrējat, ka varat domāt uz vietas, apstrādāt iebildumus, artikulēt vērtības piedāvājumus un noslēgt. Katra pauze, katrs neskaidrs atsakums un katra neizmantota iespēja demonstrēt savu metodoloģiju mazina intervētāja pārliecību.
GeekBye dod jums neredzamu priekšrocību. Darbojoties kā natīva darbvirsmas lietotne, kas ir nenoteikta video zvanu laikā, tā transkribē sarunu reāllaikā un nodrošina kontekstuālu koučingu, kas pielāgots tam, ko intervētājs jautā tieši tagad.
Pārdošanas intervijas bieži ietver lomu spēles scenārijus. Intervētājs spēlē skeptisku potenciālo klientu, un jums ir jāapstrādā iebildumi, jāatklāj vajadzības un jāvirza saruna uz noslēgumu. Šie brīži nosaka intervijas iznākumu.
GeekBye klausās abas sarunas puses caur duālo audio uztveršanu un nodrošina:
Dažādi uzņēmumi izmanto dažādas pārdošanas metodoloģijas, un nepareiza vārdu krājuma izmantošana var signalizēt par sliktu kultūras piemērotību. Neatkarīgi no tā, vai uzņēmums izmanto MEDDIC, Sandler, Challenger Sale, SPIN Selling vai pielāgotu ietvaru, GeekBye atpazīst metodoloģijai specifiskus jautājumus un palīdz jums formulēt atbildes, izmantojot pareizo terminoloģiju.
Ja intervētājs jautā "Pastāstiet, kā jūs kvalificējat iespēju," GeekBye palīdz jums strukturēt atbildi ap konkrēto ietvaru, ko uzņēmums novērtē -- čempionu identificēšana, lēmumu procesu kartēšana, sāpju kvanticēšana vai ko citu, ko metodoloģija prasa.
Pārdošanas intervijas ir skaitļu virzītas. Jums jautās par kvotu sasniegšanu, darījumu apmēriem, cauruļvada konversijas rādītājiem, iekārtošanās laiku un ieņēmumu ietekmi. Spiediena apstākļos ir viegli sajaukt procentus vai aizmirst konkrētos skaitļus no lomas, ko ieņēmāt pirms diviem gadiem.
GeekBye reāllaika palīdzība palīdz jums palikt precīzam. Sarunai plūstot, tā nodrošina kontekstuālus atgādinājumus iekļaut konkrētus rādītājus atbildēs. Kad intervētājs jautā "Pastāstiet par savu labāko ceturksni," GeekBye palīdz jums sniegt strukturētu, datu bagātu atbildi, nevis neskaidru stāstījumu.
Pārdošanas uzvedības intervijas seko paredzamiem paraugiem. Jums jautās par jūsu lielāko darījumu, reizi, kad zaudējāt darījumu un ko iemācījāties, kā rīkojaties ar tukšu cauruļvadu un kā sadarbojaties ar klientu panākumu vai inženierijas komandām.
GeekBye transkripcija uztver precīzu jautājumu un nodrošina STAR formātā strukturētas atbilžu ieteikumus, kas ir specifiski pārdošanas kontekstam. Tā vietā, lai saņemtu vispārīgu uzvedības koučingu, jūs saņemat norādes, kas uzsver elementus, par kuriem rūpējas pārdošanas darbā pieņemšanas vadītāji: ieņēmumu ietekme, procesa disciplīna, konkurences uzvaras un starpfunkcionāla partnerība.
Pārdošanas intervijas gandrīz vienmēr tiek veiktas pa video. Zoom, Google Meet un Microsoft Teams ir jūsu intervijas skatuve. GeekBye darbojas kā natīva darbvirsmas lietotne, kas ir izslēgta no ekrāna koplietošanas operētājsistēmas līmenī. Jūsu intervētājs redz tikai jūsu seju, jūsu fonu un jūsu pārliecību -- nekad rīku, kas dod jums priekšrocību.
Lietotnes logs ir bez rāmja un caurspīdīgs, novietots jebkur ekrānā, kur vēlaties. Īsinājumtaustiņi ļauj uzņemt ekrānuzņēmumus, pārslēgt redzamību un navigēt atbildēs, nepieskaroties pelei vai nepārtraucot acu kontaktu ar kameru.
Pārdošanas profesionāļi plaukst spiedienā, bet intervijas ir citāds spiediena veids. Likmes ir personīgas, formāts ir nepazīstams, un nav otrās iespējas radīt pirmo iespaidu. GeekBye nemaina to, kas jūs esat kā pārdevējs -- tā nodrošina, ka jūs uzstājaties savā labākajā, kad tas ir vissvarīgāk. Jūsu prasmes, jūsu stāsti, jūsu skaitļi, pasniegti ar precizitāti un pārliecību, katru reizi.