Kaip GeekBye padeda pardavimų specialistams puikiai pasirodyti interviu su realaus laiko koučingu prieštaravimų valdymui, derybų scenarijams ir pardavimo technikos aptarimams.
Sunkumai prisiminti konkrečius pajamų skaičius ir kvotų pasiekimo procentus vietoje
Sunkumai struktūrizuoti įtikinamus atsakymus į elgesio klausimus apie sandorių ciklus
Užstrigimas ties prieštaravimų valdymo sistemomis, kai prašoma konkrečių pavyzdžių
Pasitikėjimo praradimas aukšto spaudimo vaidmenų žaidimo scenarijuose su samdymo vadovais
Nepavyksta pritaikyti atsakymų konkrečiai pardavimų metodologijai, kurią naudoja įmonė (MEDDIC, Sandler, Challenger)
Pardavimų interviu yra veiklos vertinimai, užmaskuoti kaip pokalbiai. Jūs ne tik atsakinėjate į klausimus -- jūs realiu laiku demonstruojate, kad galite mąstyti greitai, valdyti prieštaravimus, artikuliuoti vertės pasiūlymus ir uždaryti. Kiekviena pauzė, kiekvienas miglotas atsakymas ir kiekviena praleista galimybė parodyti savo metodologiją mažina interviuotojo pasitikėjimą.
GeekBye suteikia jums nematomą pranašumą. Veikdama kaip natyvi darbalaukio programa, neaptinkama vaizdo skambučių metu, ji transkribuoja pokalbį realiu laiku ir teikia kontekstinį koučingą, pritaikytą tam, ką interviuotojas klausia dabar.
Pardavimų interviu dažnai apima vaidmenų žaidimo scenarijus. Interviuotojas vaidina skeptišką potencialų klientą, o jūs turite valdyti prieštaravimus, atskleisti poreikius ir nukreipti pokalbį link uždarymo. Šie momentai lemia interviu rezultatą.
GeekBye klausosi abiejų pokalbio pusių per dvigubą garso fiksavimą ir teikia:
Skirtingos įmonės naudoja skirtingas pardavimų metodologijas, ir netinkamo žodyno naudojimas gali signalizuoti prastą kultūrinį suderinamumą. Nesvarbu, ar įmonė naudoja MEDDIC, Sandler, Challenger Sale, SPIN Selling ar individualią sistemą, GeekBye atpažįsta metodologijai specifinius klausimus ir padeda jums formuluoti atsakymus naudojant tinkamą terminologiją.
Jei interviuotojas klausia „Papasakokite, kaip kvalifikuojate galimybę", GeekBye padeda jums struktūrizuoti atsakymą aplink konkrečią sistemą, kurią įmonė vertina -- čempionų identifikavimas, sprendimų procesų žemėlapių sudarymas, skausmo kvantifikavimas ar kas kita, ko metodologija reikalauja.
Pardavimų interviu yra skaičiais grįsti. Jūsų klaus apie kvotų pasiekimą, sandorių dydžius, konversijos rodiklius, ramp laiką ir pajamų poveikį. Esant spaudimui, lengva supainioti procentus arba pamiršti konkrečius skaičius iš pozicijos, kurią turėjote prieš dvejus metus.
GeekBye pagalba realiu laiku padeda jums išlikti tiksliam. Pokalbiui tekant, ji teikia kontekstinius priminimus įtraukti konkrečias metrikas į atsakymus. Kai interviuotojas klausia „Papasakokite apie geriausią ketvirtį", GeekBye padeda jums pateikti struktūrizuotą, duomenimis turtingą atsakymą, o ne miglotą pasakojimą.
Pardavimų elgesio interviu seka nuspėjamus šablonus. Jūsų klaus apie didžiausią sandorį, kartą, kai praradote sandorį ir ko išmokote, kaip tvarkote tuščią grandinę ir kaip bendradarbiaujate su klientų sėkmės ar inžinerijos komandomis.
GeekBye transkripcija fiksuoja tikslų klausimą ir teikia STAR formatu suformuluotus atsakymų pasiūlymus, specifinius pardavimų kontekstams. Vietoj bendro elgesio koučingo, gaunate užuominas, pabrėžiančias elementus, kurie rūpi pardavimų samdymo vadovams: pajamų poveikis, proceso disciplina, konkurenciniai laimėjimai ir tarpfunkcinė partnerystė.
Pardavimų interviu beveik visada vykdomi per vaizdo ryšį. Zoom, Google Meet ir Microsoft Teams yra jūsų interviu scena. GeekBye veikia kaip natyvi darbalaukio programa, pašalinta iš ekrano dalijimosi operacinės sistemos lygiu. Jūsų interviuotojas mato tik jūsų veidą, foną ir pasitikėjimą -- niekada įrankio, suteikiančio jums pranašumą.
Programos langas yra be rėmelio ir permatomas, pozicionuotas ten, kur norite ekrane. Spartieji klavišai leidžia fiksuoti ekrano kopijas, perjungti matomumą ir naršyti atsakymus neliečiant pelės ar nenutraukiant akių kontakto su kamera.
Pardavimų specialistai klesti esant spaudimui, bet interviu yra kitoks spaudimas. Statymai yra asmeniniai, formatas nepažįstamas ir nėra antros galimybės padaryti pirmąjį įspūdį. GeekBye nekeičia to, kas esate kaip pardavėjas -- ji užtikrina, kad pasirodytumėte geriausiai, kai tai svarbiausia. Jūsų įgūdžiai, jūsų istorijos, jūsų skaičiai, pateikiami tiksliai ir pasitikint, kiekvieną kartą.