Πως το GeekBye βοηθα τους επαγγελματιες πωλησεων να διαπρεψουν σε συνεντευξεις με coaching πραγματικου χρονου για χειρισμο αντιρρησεων, σεναρια διαπραγματευσεων και συζητησεις τεχνικων κλεισιματος.
Δυσκολια στην ανακληση συγκεκριμενων αριθμων εσοδων και ποσοστων επιτευξης στοχων αυθορμητα
Δυσκολια στη δομηση πειστικων απαντησεων σε συμπεριφορικες ερωτησεις σχετικα με κυκλους συμφωνιων
Blackout σε frameworks χειρισμου αντιρρησεων οταν ζητουνται συγκεκριμενα παραδειγματα
Απωλεια αυτοπεποιθησης κατα τη διαρκεια σεναριων role-play υψηλης πιεσης με hiring managers
Αδυναμια προσαρμογης απαντησεων στη συγκεκριμενη μεθοδολογια πωλησεων που χρησιμοποιει η εταιρεια (MEDDIC, Sandler, Challenger)
Οι συνεντευξεις πωλησεων ειναι αξιολογησεις αποδοσης μεταμφιεσμενες ως συνομιλιες. Δεν απαντατε απλα ερωτησεις -- επιδεικνυετε σε πραγματικο χρονο οτι μπορειτε να σκεφτεστε γρηγορα, να χειρισετε αντιρρησεις, να αρθρωσετε προτασεις αξιας και να κλεισετε. Καθε παυση, καθε ασαφης απαντηση και καθε χαμενη ευκαιρια να επιδειξετε τη μεθοδολογια σας υπονομευει την εμπιστοσυνη του συνεντευκτη.
Το GeekBye σας δινει ενα αορατο πλεονεκτημα. Εκτελουμενο ως εγγενης επιτραπεζια εφαρμογη που ειναι μη ανιχνευσιμη κατα τη διαρκεια βιντεοκλησεων, μεταγραφει τη συνομιλια σε πραγματικο χρονο και παρεχει coaching βασισμενο στο πλαισιο προσαρμοσμενο σε αυτο που ρωτα ο συνεντευκτης αυτη τη στιγμη.
Οι συνεντευξεις πωλησεων συχνα περιλαμβανουν σεναρια role-play. Ο συνεντευκτης παιζει εναν σκεπτικο υποψηφιο πελατη και αναμενεται απο εσας να χειρισετε αντιρρησεις, να αποκαλυψετε αναγκες και να οδηγησετε τη συνομιλια προς κλεισιμο. Αυτες οι στιγμες καθοριζουν το αποτελεσμα της συνεντευξης.
Το GeekBye ακουει και τις δυο πλευρες της συνομιλιας μεσω διπλης καταγραφης ηχου και παρεχει:
Διαφορετικες εταιρειες χρησιμοποιουν διαφορετικες μεθοδολογιες πωλησεων, και η χρηση λαθος λεξιλογιου μπορει να σηματοδοτησει κακη πολιτιστικη ταιριασμα. Ειτε η εταιρεια εφαρμοζει MEDDIC, Sandler, Challenger Sale, SPIN Selling η ενα προσαρμοσμενο framework, το GeekBye αναγνωριζει ερωτησεις ειδικες για τη μεθοδολογια και σας βοηθα να πλαισιωσετε τις απαντησεις σας χρησιμοποιωντας τη σωστη ορολογια.
Αν ενας συνεντευκτης ρωτησει "Περιγραψτε πως αξιολογειτε μια ευκαιρια", το GeekBye σας βοηθα να δομησετε την απαντηση σας γυρω απο το συγκεκριμενο framework που εκτιμα η εταιρεια -- αναγνωριση champions, χαρτογραφηση διαδικασιων αποφασεων, ποσοτικοποιηση πονου η ο,τι αλλο απαιτει η μεθοδολογια.
Οι συνεντευξεις πωλησεων ειναι καθοδηγουμενες απο αριθμους. Θα σας ρωτησουν για επιτευξη στοχων, μεγεθη συμφωνιων, ποσοστα μετατροπης pipeline, χρονο εξελιξης και αντικτυπο εσοδων. Υπο πιεση, ειναι ευκολο να μπερδεψετε ποσοστα η να ξεχασετε τους συγκεκριμενους αριθμους απο εναν ρολο που ειχατε πριν δυο χρονια.
Η υποστηριξη πραγματικου χρονου του GeekBye σας βοηθα να παραμεινετε ακριβεις. Καθως ρεει η συνομιλια, παρεχει υπενθυμισεις βασισμενες στο πλαισιο για να συμπεριλαβετε συγκεκριμενες μετρικες στις απαντησεις σας. Οταν ο συνεντευκτης ρωτα "Πειτε μου για το καλυτερο σας τριμηνο", το GeekBye σας βοηθα να δωσετε μια δομημενη, πλουσια σε δεδομενα απαντηση αντι για μια ασαφη αφηγηση.
Οι συμπεριφορικες συνεντευξεις πωλησεων ακολουθουν προβλεψιμα μοτιβα. Θα σας ρωτησουν για τη μεγαλυτερη σας συμφωνια, μια φορα που χασατε μια συμφωνια και τι μαθατε, πως χειριζεστε μια αδεια pipeline και πως συνεργαζεστε με ομαδες customer success η μηχανικης.
Η μεταγραφη του GeekBye καταγραφει την ακριβη ερωτηση και παρεχει προτασεις απαντησεων σε μορφη STAR που ειναι ειδικες για πλαισια πωλησεων. Αντι για γενικο συμπεριφορικο coaching, λαμβανετε υποδειξεις που τονιζουν τα στοιχεια που ενδιαφερουν τους hiring managers πωλησεων: αντικτυπος εσοδων, πειθαρχια διαδικασιων, ανταγωνιστικες νικες και διατμηματικες συνεργασιες.
Οι συνεντευξεις πωλησεων διεξαγονται σχεδον παντα μεσω βιντεο. Το Zoom, το Google Meet και το Microsoft Teams ειναι η σκηνη της συνεντευξης σας. Το GeekBye εκτελειται ως εγγενης επιτραπεζια εφαρμογη που αποκλειεται απο την κοινη χρηση οθονης σε επιπεδο λειτουργικου συστηματος. Ο συνεντευκτης σας βλεπει μονο το προσωπο σας, το φοντο σας και την αυτοπεποιθηση σας -- ποτε το εργαλειο που σας δινει πλεονεκτημα.
Το παραθυρο της εφαρμογης ειναι χωρις πλαισιο και διαφανες, τοποθετημενο οπου θελετε στην οθονη. Οι συντομευσεις πληκτρολογιου σας επιτρεπουν να καταγραφετε στιγμιοτυπα οθονης, να εναλλασσετε την ορατοτητα και να πλοηγειστε στις απαντησεις χωρις να αγγιξετε ποντικι η να σπασετε την οπτικη επαφη με την καμερα.
Οι επαγγελματιες πωλησεων ευδοκιμουν υπο πιεση, αλλα οι συνεντευξεις ειναι ενα διαφορετικο ειδος πιεσης. Τα διακυβευματα ειναι προσωπικα, η μορφη ειναι αγνωστη και δεν υπαρχει δευτερη ευκαιρια για μια πρωτη εντυπωση. Το GeekBye δεν αλλαζει ποιος εισαστε ως πωλητης -- εξασφαλιζει οτι αποδιδετε στο μεγιστο οταν εχει τη μεγαλυτερη σημασια. Οι δεξιοτητες σας, οι ιστοριες σας, οι αριθμοι σας, παραδοσμενα με ακριβεια και αυτοπεποιθηση, καθε φορα.